2020做电商还有机会吗?

劝各位打鸡血的话少听,听多了容易犯迷糊。

我前boss店铺规模过亿,我是运营团队总负责人,,营业额从4000多万跨入亿元俱乐部,这个过程我全程参与而且控制每一个核心单元,可以说经验丰富且功劳很大。

最终我还是选择出来单干了,很简单我在电商的职业阶段已经接近顶点了,很难再突破,为长远计还是要冲一冲。

本地圈内几个老板邀约我加盟或合作开店,这些找过来的项目我都考察了,比较鸡肋,比如钱是有但是又不多,单从钱看没有足够的弹药,产品项目又都是没有任何前途的东西。

比如有拿100w合伙做3C的(非周边,而是主类),这种基本上就是很鸡肋的选择,3c这个类目已经没有机会了,武汉本土的老大“宁美国度”都一路下滑,100w你进场能干嘛?

几年电商的工作,让我真正明白运营的上限在哪儿。

运营是高度依赖实践的岗位,本身的技术经验是宝贵的,但是能够解决的问题是有限的。

或者说直接点儿,光有运营一个长板淘宝成功的概率并不是太高。

回到主题,2020年做电商需要具备什么条件?

做一个通俗的概括,现在进场电商要求多,专业性强,从战略角度看,有三大板块是非常重要的,具体的重要性占比情况(重新优化过后):

有竞争力的产品,强势供应链,权重:35%-40%

全店操盘经验(如:从零起步把店铺做到7层级),权重:35%-40%

有够得着项目所必须要的最低资金门槛,最好是有充足的现金流,权重:20%-30%

有没有发现什么问题?

如果仅仅具备三要素中的其中一项,你做淘宝成功率最多不超过40%,然后提高概率的方式就是尽可能满足三要素,如果具备全要素,那你做淘宝的成功率为:

“产品”(35%-40%)+“运营”(35%-40%)+“资金”(20%-30%)=100%

然而如果做不到全要素,最低的门槛则是三者取其二,排列组合一下会得到以下数据:

“产品”(35%-40%)+“运营”(35%-40%)=75%

“运营”(35%-40%)+“资金”(20%-30%)=65%

“产品”(35%-40%)+“资金”(20%-30%)=60%

不管是谁,2020年入淘都要掂量一下自己,这三方面的资源你具备多少?

哪些是短板,有没有办法弥补,如果没办法弥补那就谨慎一些,时机成熟再入场。

这才是2020年淘宝电商的正确打开方式,做电商,这笔账一定要算清楚。

你如果问我2020年电商还有机会吗,我的回答是:有。

但投机者的电商机会已经完全没有了,比如:

完全的“三无人士”从现在开始打算开始学运营,然后几个月后自己开店的人成功的概率是0%,因为几个月你掌握不了运营的全部内核。

再加上,自身没有任何资源,也没有资金,资金、技术都没有也是0%,这样的朋友入淘成功的概率是:

0%(运营)+0%(产品、货源)+0%(现金流)=0%

但是如果你本身具备三要素其中一项,比如有优质的货源,或者有大项目运营经验,或者你有资金想入淘,这样的朋友只要找到另外一个要素做搭配即可,具体就是:

运营找资金或者找货源;

货源找资金或者找运营

资金找运营或者找货源。

比如有好产品,加上运营经验,这个组合淘宝成功的概率就很大了。

作为一个运营团队,我们的创业思路就是:找到优质的商品。

我创业的经验总结下来,优质的商品分为三个等级,金字塔结构,从上往下竞争力递减:

第一等级:品牌资源,独占市场

第二等级:稀缺资源,人无我有

第三等级:价格竞争力非常强。

案例:

最近手头的一家猫店,下店的时间是2020-2-10,如下图:

等到产品详情页等店铺基础搭建搞完,正式复工生产,已经到3月初了,目前运营20多天,数据如下:

日均产值维持在6500-8000之间,前后一共才运营一个月,这个数据我还是比较满意的,更为关键的是这家的毛利达到了50%以上,而当前的运营成本并没多少,所以一个新店在运营的第一周已经开始盈利了。

虽然不是个大类目,但是我们预计1-2年依旧可以做到2000w-3000w以上的规模,按照当前的产能结构和成本结构,2年后的毛利润在1500w以上,这是比较厉害的。

如果我具备这样的资源,比如我会运营,同时也是厂家,那我一年赚1000w很轻松,现实却是我不具备这个资源,我具备的资源在电商创业要素中可替代性更高。

供应链的价值存在于,一旦要做规模,好的供应链必不可少,而好的供应商资源绝对是稀缺的,不是短期突击可以搞定的,所以我不具备单独创业的条件。

这个道理,越是做的久的淘宝人越能看得明白,而越是刚刚开始的电商人越是喧闹。

各位在选择是否做电商创业的时候,这也是要思考的点,要想清楚再来。

我们的创业路径和经验可以给更多的淘宝创业者一种思考路径,如果你具备某一项要素,那就排列组合吧,拉资源吧,如果一样都不具备,就别入淘了,没有任何优势你也不可能拉到好的资源,最后一定一地鸡毛。

现实很残酷,很多人对淘宝的认知还停留在实体产品“IT化”阶段,即:

“开店——一件代发——上架——坐等订单”。

如果只是少数人这么想那无可厚非,现实是这种人的比例非常之高,这是很可怕的地方。

他们往往都是没有任何淘宝的经验,甚至都没有任何概念,随便学来一篇破碎的运营干货就开始了淘宝生涯……

现实很残酷,很多小白掌柜压根没有理解淘宝创业的三要素就仓促进场,带着一夜暴富的梦想,带着对淘宝的无限憧憬,强行进场,结果就是一地鸡毛,现实中,90%以上的淘宝C店是亏钱的状态,而这其中还有一大半是没有数据的死店。

如果你不认真研究我说的东西,大概率加入这90%的店铺行列。

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